作者：李乐

　　没有经纪人执照，成交记录也不太好，从四川来到北京的谷明，绝对算不上一个优秀的房产经纪人。不过，他现在的日子要比原来的那些同事们宽裕得多，因为他发现了这个行当中一个新的赚钱机会——房源掮客。

　　把自己手中通过各种渠道收集来的房源信息转手出售，谷明觉得这样赚钱远比在房产中介公司带着客户看房子、卖房子、租房子来得容易。现在在北京，像谷明这样的“聪明人”已绝非少数。

　　新“房虫”

　　“您在XX中介挂了一套2003年的商品房要卖，是吧？”当记者来到谷明家中的时候，他正打着电话。他示意记者先坐下，自己还要跟电话那边的人再“罗嗦”几句——别小看这几句“罗嗦”，这才是他这样的房源掮客赚钱的关键所在。

　　“您不用问我的信息是从哪儿来的，这样，我已经为您联系好了买家，而且我不收您的中介手续费用，您看可以吧？”谷明继续“罗嗦”着。显然，他的这番话打动了电话那边的卖家。

　　放下电话，谷明告诉记者，事情还只算成功了一半。他边和记者说话，边在不停地翻看着自己手中的笔记本，寻找了许久之后，他又拿起电话，开始做“后一半”事情。

　　“有一套房子比较合适您的要求，2003年的商品房，170平方米。”谷明对着电话说：“如果您按照中介那里的付费标准，要交总房款的2％~5％，可走我这个渠道，不管最后的总房款，您交给我9000元就行。”

　　显然，价格是谷明的杀手锏，在抛出这个十分便宜的诱惑之后，电话那边的买家终于心动了。于是，他又忙碌了一番，反复联系之后，三方约定，第二天就去现场看房。

　　按照现在房产中介领域内的通行规则，在二手房买卖这一块，如果是新建商品房而且户型面积偏大、总价偏高，中介公司不仅需要在买方那里收取手续费，而且还要从挂牌房主那里收取费用，而谷明免除了房主的费用，又降低了买家须付的中介费用，自然“生意不错”。

　　“其实这类房子并不是没人愿意买，而是买家盘算，按房屋总价款的2％~5％收中介费有些不值。”谷明十分熟悉二手房市场中买卖双方的心理，所以自己确定了对卖家不收费，买家定额收费的办法，“在我这成交一套房子，成本要比在正式的中介低得多。”谷明颇有些得意。

　　对于成交量，谷明自己要求不高，每月做成一单即可，而现在，他每个月至少可以做成两单，月收入已经在13000元上下。

　　买“房源”

　　每月做成两单“生意”，每单收买家9000元中介费，谷明的月收入应该18000元才对——为什么是13000元上下呢？谷明解释，另外的5000元是用来购买房源信息的成本，而购买的对象，恰恰是谷明原来工作过的几家中介公司的同事，而这，正是隐藏在谷明这样的“新房虫”背后的一条房源信息“倒买倒卖”链条。

　　原来，谷明2003年从四川来到北京之后，在朋友的介绍下，进入了一家房地产中介公司做销售人员，但事业并不顺利，一年到头，能够“做下来”的全部都是租房的生意——这样的生意在房地产经纪业内被普遍看做鸡肋，收取的佣金极低。

　　就这样，在后来的3年中，谷明频繁在北京的各家房地产经纪公司间跳槽，情况都没有改观。不过，尽管如此，谷明还是有所收获，他在北京的各房产中介公司里，都交下了不少“朋友”，而这些“朋友”，恰是他如今“营生”的基础信息来源。

　　“在中介公司里做二手房买卖代理，三个月能有一单成交就不错，经纪人都是吃提成的，做不成收入就很低。”谷明说，“不过，虽然做不成，但他们手里还是掌握着大量的房源和买家求购信息，我就拿钱找他们买这些信息，反正对于他们自己而言，卖出只要不是自己可能成交的房源，自己就不会有损失，成本是零，收一分钱都是赚的。”

　　随后记者了解到，谷明购买信息时，“出售房源”按“个”付费，“求购信息”按组付费，前者的价格较高，一般在2000元~3000元，后者相对便宜，1500元左右就可以拿下一组（大概7~8个）——这便是谷明的支出“成本”。

　　在买到供求双方的信息之后，他便开始着手分类，把合适房源与“需求”归并在一起，然后逐个拨打电话联系，“一般打七八个电话就有3个左右可以约定见面看房，然后里面成交一个。”谷明说。而出于“控制成本”的考虑，谷明一般每月只买一个或者两个“房源”，待成交“清仓”之后，再行继续买进。

　　捞“外快”

　　除了成交之后拿到的“佣金”，谷明还有外快可赚——用他自己的话说，就是“对掌握信息的再利用”。所谓“再利用”，就是把自己买入的信息归类之后，再行出售。

　　在约见客户的过程中，谷明会精心留意一些能够证明“客户”身份、经济能力的细节，例如私人汽车、收入水平等等。成交之后，他会特意将那些购买了总价较高的二手房，以及那些希望购买这类房屋，但最终因为非经济因素等原因而未能成交的客户资料，单独总结出来。在他看来，这些信息是可以用来再次卖钱的。

　　“主要是保险公司的业务员，还有少部分做直销的业务员。”谷明表示，现在他自己已经和这些人有了固定联系，每隔两个月左右，他们都要来自己这里看看有没有有用的信息。由于是二手信息转卖，谷明的要价不高，每组的价格在1500元~2000元左右，“没指望这个赚钱，回本就行了。”他开玩笑说道。

　　谷明坦言，自己这里的信息卖价，要远远高过公关公司工作人员私下出售的信息数据，但他的信息质量，远远高过后者。“我这里都是货真价实的有足够经济实力的人，不是公关公司办活动的时候随便交换来的名片，所以保险公司的人买走之后，都有不错的成功率。”他得意地向记者表示，现在，自己捞外快的赚钱渠道，已经有了几位来自保险公司的“回头客”。不过，他强调，自己始终没有把捞这种“外快”当做真正的生财之道。