1948年，27岁的艾德·楼伊从海军退伍后，回到密歇根州他父亲的工厂帮忙。他一心想扩展家里的事业。

　　当时，艾德父亲开的是一家煤、冰、锯屑供应公司。锯屑一直很有市场，因为它可以用作工业上的吸油材料，只要在油渍上洒一些锯屑，很快就可以将油吸干净。不过，锯屑和油都怕一样东西，那就是火，为此，艾德的父亲引进了新的吸油材料：一种烧焦的粘土，它的名字叫“漂白土”。

　　艾德所做的第一件事，就是向养鸡的农民推销这种漂白土做鸡舍材料，可是几乎没有人买他的账。

　　这一年的冬天，艾德的邻居凯瑞女士来找他的父亲。原来，喜欢养猫的凯瑞遇到一个大问题：她想在猫咪的便盆里填沙以便清洗，却发现沙堆已结冻。凯瑞又改用炭灰，但这个问题更大了，屋里到处布满了又小又黑的猫脚印，显然用炭灰不是个好办法。凯瑞又试用了几种材料，结果都不尽理想，于是，她决定找艾德的父亲购买锯屑放在猫咪的便盆里。艾德马上想起了漂白土，他以三寸不烂之舌，让凯瑞相信他的漂白土放在猫咪便盆里是再好不过的了。

　　几天后，凯瑞又来买这种细土，并推荐给她的朋友。渐渐地上门买漂白土的人越来越多，这个年轻人欣喜地感觉到，他可能要发财了。

　　艾德把漂白土分袋装好，整整齐齐地摆在店里，还用铅笔在包袋上写下了商品的名字：猫沙。可是，猫沙并没有一炮而红，很少有人愿意花65美分买这种5磅重的奇怪东西。于是，艾德与当地的宠物店老板联系，请他免费赠送猫沙。没多久，顾客体验到这种产品的妙处后，就开始掏钱购买。之后，艾德走遍全国，参加了各地的猫展，也拜访了当地的宠物店，努力提升展产品的知名度。

　　有了这种猫沙，从此人们就可以放心地在家里养猫，再也不用怕搞脏弄乱了。而相关产业如猫食、猫玩具、养猫用品也应运而生。单猫沙一项，时至今日，虽然已有其他材料的猫沙产品，但当初的粘土猫沙仍独占鳌头，目前占有55％的市场份额。

　　1990年，一家名为“金猫”的私人投资集团，决定以2亿美元附加股权买下艾德的公司。当初不受青睐的鸡舍材料，现已成价值7.5亿美元的大事业。“粪土”真正变成了金山。 （杨润球）